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01
政策背景：止跌回稳，构建房地产发展新模式
近年来，随着我国房地产市场供求关系发生重大变化，房地产行业逐渐从高速发展进入到高质量发展阶段，在一系列政策调控的基调下，市场逐渐回归理性，行业洗牌加速，企业分化明显。同时，随着城镇化进程的深入和居民生活品质的提升，房地产市场对高质量、个性化的居住需求日益增强，为行业带来了新的发展机遇。
2024年4月中央政治局会议在谈及房地产时指出，要结合房地产市场供求关系的新变化、人民群众对优质住房的新期待，统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，抓紧构建房地产发展新模式，促进房地产高质量发展。8月举行“推动高质量发展”系列主题新闻发布会，强调“以让人民群众住上绿色、低碳、智能、安全的好房子为基点，统筹推进住房城乡建设领域各项改革”。12月9日中央政治局召开会议，分析研究2025年经济工作，会议指出，明年要坚持稳中求进、以进促稳，守正创新、先立后破，系统集成、协同配合，实施更加积极的财政政策和适度宽松的货币政策，充实完善政策工具箱，加强超常规逆周期调节，打好政策“组合拳”，提高宏观调控的前瞻性、针对性、有效性。
02
新模式探索：轻重并举，聚焦优势赛道
在旧模式难以维持、政策倡导构建房地产发展新模式的背景下，房企在坚持房地产开发主业为群众建设好房子，为消费者提供好服务的同时，持续聚焦自身细分优势领域，围绕代建、综合运营服务等赛道积极转型升级，是探索新发展模式的重要路径。
探索新发展模式，代表房企总体上均采取“开发+经营”为模式的轻重并举发展策略。在具体表述时，代表房企往往采用“住宅开发/重资产+X”的方式，其中X代表运营与服务类业务，包含购物中心、写字楼、酒店、长租公寓、代建、装饰、展览、康养等业务领域。
图：优秀代表房企“开发+经营”发展策略
轻资产业务：把握发展机遇升级品牌和经营管理能力
房地产市场进入存量阶段，增量建设规模有限，行业整体发展速度开始趋缓。房企发展模式转向轻资产业务如建设管理服务、物业管理服务、商业管理服务、交易服务、金融服务等。另外，海外成熟房地产市场发展，知名房企发展路径，对我国房企发展转型有重要借鉴意义。美国房企如PulteHomes、Lennar、Horton，除了房地产开发业务，还做抵押贷款服务、物业服务等；日本房企如三井不动产、住友不动产等，也做房地产经纪、投资管理等；新加坡房企如凯德集团，做公寓、房地产基金、仓储等；因此，目前我国房企由开发商向服务商转型是必然趋势。
图：房地产企业由开发商向服务商转型
开发业务：经营安全是发展底线，以产品质量强化竞争韧性
在开发业务端，房企普遍将安全经营视为发展底线。
管理层面,紧密围绕业务核心灵活调整组织架构，借助数字化手段深度嵌入运营流程，打破信息壁垒，精准把控成本节点，全方位激发增效潜能，让管理效能成为企业稳健前行的内生动力。
经营策略上，秉持稳健至上准则，目光精准锚定核心一二线城市的深厚市场根基，积极推行“以销定投”战术，基于实时销售动态灵活调配投资额度与方向，以严苛的投资标准筛选项目，力保每一份投入都能换来可观回报，用精细化运作抵御市场周期波动，实现增长韧性与质量的双重提升。
聚焦产品端，坚定以回归居住本真为导向，敏锐洞察客户需求，从空间规划到配套设施，全方位凝聚产品创新力，匠心雕琢差异化社区体验，赋予产品独一无二的辨识度，持续加固产品核心竞争力壁垒，纷纷在高端改善市场升级迭新产品，从而在激烈的市场角逐中脱颖而出。
03
时代浪潮，共绘行业新蓝图
12月10日，中指研究院华东大区总经理丁晓女士在杭州西溪国际商务中心召开房企新模式年底研讨会，蓝绿双城集团、长住控股集团、英冠控股集团、中港集团、朗诗地产集团以及众安集团等企业相关负责人受邀参加了会议，会议讨论了在当前市场形势下，企业家如何转变经营思路，更好地实现企业稳健、高质发展。此次交流会，不仅是对过往经验的深刻总结，更是一次对未来发展方向的前瞻性探索，旨在为房地产行业稳健前行提供新的思路与策略。
图：交流会现场
中指研究院华东大区在会上做了“新供求形势下地产发展模式创新探讨”的分享，并指出目前地产行业增量市场处于下行周期，存量市场处于上行周期，而结构性市场处于分化周期，其中2024年1-10月新建商品房销售面积和销售金额同比分别下降15.8%和20.9%，2024年1-10月房屋新开工面积和房地产开发投资同比分别下降22.6%和10.3%；2024年1-10月，30个代表城市二手住宅成交套数同比微增1.1%，成交占比提升至61.3%；11月，20个代表城市二手住宅成交套数环比增长11.7%，同比增长26.3%；且据国家统计局数据，2024年1-10月，商品房期房销售5.4亿平方米，同比下降25.3%；商品房现房销售2.4亿平方米，同比增长18.8%，现房销售占比30.4%，较2023年提升8.9个百分点。
图：行业数据观察
04
企业家核心观点，引领行业新方向
蓝绿双城控股有限公司董事长曹舟南：尽管外部环境复杂多变，但房地产行业因其独特的消费与金融属性，依然拥有广阔的发展空间。他强调，企业需顺应市场变化，分化为专业性公司和平台性公司，蓝绿双城正是通过共建模式，前置市场定位，以营销为引领，实现项目的精准落地与高效运营。
长住控股集团董事长刘波：面对市场低谷，企业更应坚守初心，聚焦核心城市与区域，打造终极改善型产品，以品质赢得市场认可。同时，合理控制杠杆，确保企业在任何市场环境下都能稳健前行，房地产是工匠事业，需要静下心来研究产品。
英冠控股集团董事长俞则忠：房地产市场中，好房子仍然是未来的增长点，当前市场正处于深度调整期，企业需创新融资与销售模式，如探索Reits等新型融资模式，推广现售制度，以更灵活、高效的策略应对市场挑战。
中港集团董事长沈宝土：行业调整期也是企业修炼内功的好时机。通过深化竞品调研、需求洞察，提升项目策划与执行能力，为市场回暖时的快速发展奠定坚实基础。
朗诗地产集团副总裁刘守伟：反思了小股操盘模式的局限性，并呼吁行业加强合作，共同探索共建模式，通过资源共享、优势互补，实现风险共担、利益共享，推动行业向更高质量发展。
众安集团执行董事兼副总裁金尼：众安坚持财务谨慎，但对客户需求挖掘能力不够，虽已涉足代建领域，受制于品牌影响力和专业化能力输出导致项目布局较少，未来需加强品质、服务、管理和资产运营能力等核心能力。
05
结语：政策引领，共创行业新未来
在国家调控政策的引领下，中国房地产行业正步入一个全新的发展阶段。此次交流会的成功举办，不仅为行业内外人士提供了宝贵的交流平台，更为行业的稳健转型提供了新思路与新方向。让我们携手并进，积极响应国家政策，共同开创房地产行业的新篇章，为实现人民群众对美好生活的向往贡献力量！
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